俗话说：不识货，半世苦。不识人，一世苦。

清朝名臣李鸿章就是因为识人出现差错，在甲午中日战争中把贪生怕死之人用在关键岗位上。虽然我方一些将士表现英勇，但最终导致北洋水军全军覆没。李鸿章也背上一世骂名。所以，学会识人，至关重要。

那如何识人呢？

其实这个问题，早在春秋时期就有了答案。

01

孔子的识人术

春秋时期的孔子对于知人有言“视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？”

这句话的意思是，看一个人，要看他所做的事情，分析他做事情的理由，观察他做事情的本心，这样去了解一个人，他还有什么隐瞒的了呢？

初读起来，很多人不觉得这句话有什么奥秘。但古往今来，识人用这三点便可。你若不信，且听我慢慢道来。

02

一顿饭，就知此人不可用

曾国藩在安庆驻扎时，前来一位投奔他的老乡。曾国藩派人调查了这个老乡，得知他最近几年在湖南老家混的不错。见面看老乡长相忠厚老实，也觉得此人可以委以重任。

就在曾国藩正准备给这位老乡在军中安排一些职务的时候，赶上中午吃饭。曾国藩就决定先请客同老乡一起在军中用餐。

也是吃了这顿饭，曾国藩便打消了让此人留在军中的想法，毅然决然的赶走了老乡。

这位老乡当然不能理解，就找到了曾国藩的表弟，向曾国藩询问为什么改变主意。曾国藩说：“某家赤贫，且初作客，去秕而食，宁其素耶！吾恐其见异思迁，故遣之。”

原来曾国藩与这位老乡吃饭时，用的是军粮招待，军粮用的米，外面有一层外壳，虽然吃进去没事，但是多少影响口感。

曾国藩这位老乡，家中也不是什么富贵人家，第一次吃这种饭食，竟然将米粒外围的壳剥开，从这个小动作之中，曾国藩便看出此人虽然表面纯朴，但内心并不是一个老实人。若这人以后见异思迁，甚至投靠太平军，不知道会产生什么样的后果，因此不如现在就让他回家。这位老乡听说后，便惭愧地离去了。

也正因曾国藩如此防微杜渐，所以他经营湘军十余年，始终都没有发生过被从内部攻破的事件。

这也正印证了孔子所说的，视其所以。了解一个人，要知道他以前做了什么，现在正在做什么，未来遇见事情会怎么做。不过想知人，这一点还远远不够。有些人可贵的本质或许被事情的表面所掩埋。

03

他抢劫，冲动，但他是个好青年

在前些年上映的《我不是药王》电影中，彭浩是一个20岁离家出走的青年。在屠宰场上班，血气方刚，不知天高地厚。因为没有钱，去抢药。结果被主角程勇抓住。程勇向彭浩要回抢的药，发现彭浩也是白血病患者，但是他却把抢来的药都送给了其他吃不上药命悬一线的病人。

这份仗义的心感动了程勇，从此程勇邀请彭浩加入了卖药的团队。

以至于最后，彭浩为了掩护程勇不被警察发现走私药品，能让更多的人有药吃，活下去，付出了生命的代价。无疑，虽然彭浩抢劫，冲动，不善言语，但是他的本性确是善良，仗义，勇敢。

所以，要说一个人的好与坏很难。但找到做事的目的，才可以进一步分析判断。这也是“观其所由”的精髓。可这世间人心诡诈，图名为利，有时候多变难测的心态也是识人的难点。若不小心，便不可逆转。

04

妒忌之心导致收复中原失败

南宋的孝宗皇帝，在位时极有作为，一生致力于北伐，收复中原。后来孝宗皇帝派李显忠出军濠州，派邵宏渊出军江苏。由于邵宏渊嫉妒憎恨李显忠的才能，在战斗紧张关头，邵宏渊不但按兵不动，而且还散布流言，动摇军心，军中统制周宏及邵宏渊之子即世雄等将率部逃跑。

李显忠败退入城，宋军“自相蹈藉,僵尸相枕”,不得已乘夜率队突围南撤。金夹谷清臣率军追击，至符离(今安徽宿县境内)又大败宋军,宋军损失惨重。张浚的北伐就这样以失败而告终了。

因为官僚之间的勾心斗角，邵宏渊杀害李显忠，妄想独揽大权，成为收复中原唯一的功臣，反而让宋朝大势已去。孝宗皇帝后悔莫及。可惜时间流逝无法挽留，失败，刻在历史的年轮里，一次次上演，我们能从中得到的启示，就是“察其所安”。一个人的本心，和这个人的命运，息息相关。

天下没有新鲜的事，只不过换了一种形式出现在人们的眼前。孔子早已悟出了其中的道理并记载了下来，只是鲜有人知。

总结孔子知人的法则，可以概括为“视”“观”“察”三字。他说：“视其所以，观其所由，察其所安”，即审视一个人的所作所为，观察他行事的动机和本心，就能看清其人品。日后望君谨记，擦亮眼睛，多交益友，多用贤人。