公元208年，曹操大举南下进攻荆州，荆州牧刘琮在蔡瑁等人的劝说下举荆州之众十万降曹，当初曹操南征带来了13万大军，加上10万荆州降兵，兵力达到23万，而刘备当时手下兵力只有一万余人，在长坂坡因为寡不敌众被曹操击败，逃到江夏与刘琦汇合以后才勉强凑齐近两万人，这时初出茅庐的诸葛亮主动请缨出使东吴，向孙权求救。那么历史上的诸葛亮，是如何说服孙权与刘备联合抵抗曹操的呢？

　　首先，诸葛亮对孙权说明刘备落难荆州的原因

　　海内大乱，将军起兵据有江东 ，刘豫州亦收众汉南，与曹操并争天下。今操芟夷大难，略已平矣，遂破荆州，威震四海。英雄无所用武，故豫州遁逃至此。——三国志

　　这段话首先对天下大势进行了分析，大意为自从黄巾起义、董卓乱政以来，天下大乱，诸侯割据，此时孙权占据了江东之地，而刘备也收服了汉南一带的民众，和曹操抗衡而争夺天下，然而如今曹操已经基本上统一了北方，因此得以以强势的军威迫使刘琮不战而降，从而平定荆州，声威震动亮整个天下，刘琮的投降导致刘备英雄无用武之地，这才被曹操打败逃到江东。诸葛亮这样说，主要是为了说明刘备输在曹操手里是形势使然，并不丢人，当时曹操已经如此强大，征服北伐夺取荆州，刘备能够活着逃到江东已经很了不起，这是向孙权证明，刘备并非军事能力不如曹操，只是因为实力差距太大，如果孙权能够和刘备联合，还是有希望打败曹操的。

　　接下来，诸葛亮欲擒故纵叫孙权直接投降

　　将军量力而处之：若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝；若不能当，何不案兵束甲，北面而事之! 今将军外托服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣!——三国志

　　这句话是诸葛亮根据孙权对其自身实力判断，给予孙权的两个选择，即假如江东的实力能够和占据中原的曹操抗衡，那就早点和曹操断绝关系准备决战，假如江东的实力无法和曹操抗衡，不如现在就卸甲投降曹操！接着又不给孙权考虑的机会，进一步说道，你现在表面上已经臣服曹操，实际上却又对于是否投降犹豫不决，事情如此紧急还不决断，等到曹操大军到来，你想投降都来不及了！这句话似乎是诸葛亮在怂恿孙权投降，然而实际上是他的欲擒故纵，孙权果然中套，反问道：

　　苟如君言，刘豫州何不遂事之乎?——三国志

　　诸葛亮进一步指出刘备之所以不投降的原因以激起孙权战意

　　田横，齐之壮士耳，犹守义不辱，况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕，若水之归海，若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎！——三国志

　　诸葛亮将刘备与古代齐国的壮士田横进行对比，指出田横不过是齐国一个普通的民众，却依然能够宁死不降，何况刘备乃是汉室宗亲呢？刘备乃是盖世英雄，天下的民众都仰慕刘备而争先恐后归附他，假如被曹操击败，那是天意难为，怎么可能屈居曹操之下呢？这里诸葛亮用的是激将法，孙权听到诸葛亮这样说，心想，凭什么刘备就能够坚决抵抗曹操，我孙权就要投降曹操，诸葛亮这是看不起我孙权么？于是孙权咬牙切齿的说道：“我不能占据整个吴地，又拥有十万大军，还受制于曹操，我已经决定该怎么做了！

　　就这样，诸葛亮成功说服孙权与刘备联合抵抗曹操，笔者不得不佩服诸葛亮的口才呀！诸葛亮与孙权对话的精彩程度，不亚于演义中的舌战群儒！