“一个接一个的编辑离职、跳槽或转行。图书出版业难道真的到了绝路？编辑们揣着高学历和名牌大学的文凭，吃着盒饭、挤着公交、坐在地铁上看稿。这个行业，什么时候才能看到阳光？编辑苦、出版人苦、作者也苦，一个看不到希望的产业!”一个作家的一条微博“吐槽”引发了业界对传统出版的心痛：在数字出版冲击下的今天，传统出版是否已踏上绝路？在华文出版社社长、中国出版集团教材中心总经理罗争玉看来，中国的传统出版业不应该是这样的，如果对传统出版业的商业模式重新定位，应该可以打破尴尬、摆脱困境，至少未来可能有很多种预测。

面对数字化的冲击，传统出版亟须创新商业模式。

　　纸质书一时难以消亡

　　文化财富：纸质书出版会消失吗？

　　罗争玉：书籍原本是传承知识文化的工具，但随着人类文化的演进，它已变成人类精神世界的一部分。面对来势汹汹的数字时代，纸质阅读必然会逐渐边缘化，但这并不代表作为一种文化生活现象的纸质书阅读会消亡。首先是因为阅读不仅仅是精神的，也包含着实体物质的感受。我们翻阅一本书时手指触碰书页的感觉，我们闻到的迎面扑来的墨香，以及精美的设计装帧为我们营造的艺术氛围，这是电子出版无可取代的。其次，相较电子出版的快捷而言，纸质阅读将会越来越成为一种深度生活的象征，被打上了某种趣味的“烙印”。从这个角度讲，纸质书出版在数量上会萎缩，但在品质上会逐渐提升，并不会消亡。

　　文化财富：有人说，未来纸质书会成为“奢侈品”？

　　罗争玉：面对数字化的冲击，纸质出版必然要积极寻找自己的生存空间，走数字出版的“差异化”路线，依靠新的模式运转下去，如专注学术出版、教育出版等，或提升自己的品质和价值，实现“产业升级”，也就是成为所谓的“奢侈品”。所谓“奢侈品”，是一个相对的说法。

　　文化财富：纸书成为“奢侈品”意味着价格也会提高吗？

　　罗争玉：数字出版的好处是获取信息简单、快捷。一篇小说如果网上阅读最方便，读者会把它装到电脑里看，不太愿意花钱买这本书。而纸质出版要想体现存在的价值，就要将自身区别于数字出版的特征发挥到极致：或者从形式上工艺化、艺术化，将其物质性价值凸显出来，实现作者、编辑、设计师与读者间情感的传递和互动；或者借助文本的内容属性实现差异化经营。如有的学术著作，读者除了阅读，还要分析研究，相互比照，在网上阅读非常不方便，读者就愿意花相对电子书籍较高的价钱来买这本书，而不愿意在网上快速阅读，因为它有自身存在的价值，这是电子出版不能替代的。

　　文化财富：如果把纸质书看成是“奢侈品”，大家对其品质的要求也会越来越高。

　　罗争玉：现在出版业的低门槛、粗制滥造限制了它自身的发展，给人们造成了出版行业整体不景气、盈利性差的印象。如果要在未来继续生存下去，传统出版必然要改变现有的盈利方式，提升自己的“品质”，“品”是指它的品相，在品相、外观上实现工艺化；“质”是指内容，在内容上实现精品化，“品质”上去了，它的价格自然也会随之提升。随着传统出版品质的提升、盈利能力的提升，过去粗放式的生产方式必然走向消亡。

　　传统出版模式亟须创新

　　文化财富：传统出版的商业模式需要做怎样的改变？

　　罗争玉：近年来，很多实体书店倒闭，而很多活下来的民营书店几乎都在亏损。可是在香港维多利亚港的三联书店——这个书店比北京西单图书大厦的规模较小些，却经营得非常好。这是为什么呢？如内地出版的图书，香港三联书店将这本书买进后，提高5倍至10倍的价格作为售价，当然，并不是什么书都能上架，它挑中的大多数是精品图书。假设一本书的内地采购价是20元，在香港零售价可能达到200元甚至300元，在香港，这个定价是自由的，其中，有180元至280元用于销售环节。而在内地，一本书采购价是20元，零售价可能是40元，只有20元用于销售环节，如果半年卖不掉马上就要下架，因为空间低、人工成本贵。而在香港三联书店，由于书的定价高，半年内卖不掉根本不会有太大影响，甚至摆放3年至5年，书店也能承担成本压力。

　　“我们如何对待传统出版业，其实就是如何对待文化。希望每个作者、每个出版人都对出版怀有敬畏之心，尊重知识、尊重文化、尊重创新、尊重创造。同时，传统出版业应创新商业模式，转型升级，以此摆脱困境。”

　　文化财富：低成本、高定价的模式是否可行？

　　罗争玉：中国出版业沿用这种低成本、高定价、好内容的商业模式或许会有希望：假设一本书的成本占售价的15%至20%，一本定价100元的书，生产成本是15元，以30元的价格卖给经销商，经销商的利润空间就很大，或者今年卖不掉还可以放到仓库明年再卖，只要3年内卖掉就能挣钱，或者10本书卖掉两本就不会亏本。

　　如果按照传统方式把书的定价压得很低，原创内容就没有什么价值，再加上印制粗制滥造，结果就会生产一些垃圾。国家的一些相关部门这几年投入了很多资金进农家书屋，农村建立了很多书店或者阅览室，中小学图书、大学图书折扣非常低，低至3.5折甚至低于3.5折。出版社拿到这种订单之后，不能给作者8%至10%的版税，只能给2%至3%的版税，同时可能选择比较差的纸来印刷。

　　文化财富：您对于未来出版市场的期许？

　　罗争玉：一个行业的盈利能力越强，人才、资金、资源就越向这个行业集中，这个行业就会兴旺。如果纸质出版物没有盈利能力，肯定会造成人才流失、资金流失、资源流失，政府再怎么扶持也没有太大作用。

　　我们如何对待传统出版业，其实就是如何对待文化。希望每个作者、每个出版人都对出版怀有敬畏之心，尊重知识、尊重文化，尊重创新、尊重创造。只有每个作者都像对待自己的孩子一样对待自己的作品，我们的图书才能体现出它的艺术价值和文化尊严，只有每一本书都保障有很好的“品质”，传统出版才有希望。现在，很多年轻人动辄号称专家，借助网络东拼西凑，半年就出一本书，这种网上抄袭重复的、没有原创价值的出版物至少不应该在纸质媒介上存在。要有好内容、高品质以及高定价，提高经营环节利润，传统出版才不会消亡，甚至生存发展得更好。