1、引言

　　假设某情境中，一个法轮功练习者走过来对你说：“你现在如果放弃你的工作，割断与你的家人、朋友之间的关系，放下一切名利情，并且把你的钱捐助给法轮功组织，那么你就能成仙。”对于这种无稽之谈，稍微有一点理智的人都会嗤之以鼻，或者把对方当作疯子看待。做法轮功宣传工作的人当然清楚，要勾引一个人加入法轮功组织，不可能一开始就这么没头没脑地说出这些让人喷饭的话。从一个局外人变成一个痴迷者，自然是需要一系列微妙的“引导”过程。诱导成功后，这些深陷法轮功邪教泥潭的痴迷者，对上面可笑的说法会深信不疑，并且身体力行。

　　在社会心理学中，这种一步一步的“引导”方式，被称为登门槛策略，这相当于我们平日里所讲的“得寸进尺”策略。本文通过介绍登门槛策略来分析法轮功组织是如何将一个理智健全的入拖入邪教的泥潭的，希望能对邪教组织的蛊惑手段有进一步的了解。

　　2、登门槛效应的定义及科学实验研究举例

　　登门槛效应原是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给他人以前后一致的印象，就有可能接受他人提出的更多的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易、更顺利地登上高处。这相当于我们平日里所讲的“得寸进尺”。这种策略同样适合于诱导欺骗他人，让人深陷赌博的泥潭就可以用这种方式——从开始小利引诱到后面让你欲罢不能。无论是要求一个人做事还是激发他的贪欲，登门槛策略是常常被运用的一个手段。

　　美国社会心理学家弗里德曼与弗雷泽做了这样一个实验：实验者派人随机访问了一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在自家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，实验者派人再次访问这组家庭主妇，要求她们将一个又大又不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，实验者派人随机访问另一组家庭主妇，向她们直接提出将又大又不太美观的招牌放在庭院里的要求，结果只有不到20％的家庭主妇同意了这个要求。

　　心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。

　　3、登门槛策略如何让人一步一步陷入法轮功泥潭

　　3.1初步接纳期

　　从接触到的各个案例来看，那些“急病乱投医”的人往往成为“发展”对象。由于身体一直不好，而且长期的治疗不能完全将疾病治愈，一些人就会希望有其它省时省力的方法可以让自己身强体壮。这时，往往是一些朋友或者邻居来向你推荐法轮功。禁不住他们的激情鼓动，再想想不花钱就可以摆脱病痛，那多好！你很可能会去尝试一下。这一试，便走向的台阶的第一步。看看下面两个典型的例子：

　　“当时，正在修炼法轮功的同事听说我胃病复发了，就主动送给我一本《转法轮》。抱着袪病健身，修炼做好人的美好愿望，我参与了他们的集体修炼。”（刘玉莲：痴迷法轮功害我几次险些丧命2010-04-26来源：凯风网作者：刘玉莲）

　　“1997年3月16日，是个星期天，我照例到公园里锻炼。没想到一位慈祥的老人拉住了我，让我和他们一起练习法轮功，颂读《转法轮》。就这样，在他们的督促下，我在公园里的练习规律多了，也感觉自己的精神面貌有了很大的变化。”（冉军：我终于认清了李洪志“圆满”的骗局2010-04-22来源：凯风网作者：冉军）

　　练习法轮功初期，在强大的精神作用下感觉自己的病情有所缓解，于是练习者对法轮功产生了特殊的亲切感。一开始，法轮功练习者往往集中于身体锻炼上，并且在过程中尝到一点甜头。毫无疑问，这第一个台阶是很容易登上的。因为对于很多人来说，通过锻炼（包括气功）来达到强身健体是容易理解也是容易接受的。一旦开始了练习之后，与功友们接触的机会就多了，程度也渐渐加深。渐渐地，“同道中人”互相激励、互相影响，一个人越来越融入到这个群体之中，开始初步接纳了法轮功及法轮功组织。所以在这一步骤的基础上，法轮功练习者将走入第二步。

　　3.2贪欲暴涨期

　　经过第一阶段有规律的运动、强烈的自我暗示与群体影响，自己会感觉到身体状态有很大的改善，但是“师父”和“功友们”说效果远不只如此，于是，你可能会走入第二阶段。在这个阶段，法轮功练习者的贪欲开始大规模地滋生，除了当初的强身健体之外，现在还会指望能够超凡脱俗、羽化登仙。正如李洪志所说的：“大法弟子的圆满，不是一个普普通通的生命跳出三界就完了。……当你回去的时候，他们真的把你当作是他们的主、他们的王，无限的敬仰你，因为你救度了他们，你为他们付出了，你给予了他们一切。”（《北美巡回讲法》）

　　研究者认为，人们拒绝自己难以做到事情是很自然的。但是，人们一旦找不到拒绝某种小请求的理由，就会增加同意这种请求的倾向。一个人的欲望也同样如此。当一个人卷入了这项活动的一小部分之后，他就越来越不能拒绝与脱离。对于法轮功练习者来说，因为原先的“努力”修成一定的“果”后，他已经接纳了李洪志与法轮功，这时做起更离谱的事自然是更加“义无反顾”了。

　　“于是我开始背着丈夫和功友们偷偷来往，交流经验，通过不断地看李洪志讲法、经文，得知法轮功不但能祛病健身，将来还可以圆满‘白日飞升’。在功友们的带领下，从张贴第一张标语的兴奋到之后猖狂散发传单，我都把这些认定为是进一步的‘上层次’，我离‘圆满’的要求更近了，胆子也不知不觉变大。”（尹幼莲：放弃法轮功，让我重拾幸福2010-04-26来源：凯风网作者：尹幼莲）

　　从这个例子中可以看出，随着练习与交往的深入，一个人的贪欲被激发，理性在泯灭。基于前一阶段对法轮功与“功友”认同与接纳基础上，你在读到法轮功更高层次的心法时，会更加认为李洪志所说的天国世界妙不可言。那些在局外上看来是妖言惑众的无稽之谈，对于你来说却变成了宇宙中的连珠妙语和金科玉律。作为一个身在其中的“气功练习者”，你的贪欲被极大的鼓动起来。你天天幻想着李师父的法身围着你转，天天想着自己圆满的进度。你感到世界在改变，生命在改变，你以为从此将成为无所不能的人——更确切地说，你以为你会成为神通广大的神。

　　3.3痴迷顽固期

　　可惜事实上法轮功里所讲的往往与现实冲突。当旧病复发的时候，如何还能继续相信李洪志与法轮功呢？当亲朋好友对你苦口婆心、百般劝导时，你又该如何应对呢？你会发现，在第三阶段，前面两个阶段所积累的信奉与承诺发挥了很大的作用，使你几乎能够应对一切来自内外的质疑与挑战。另外一方面，在你困惑或者迟疑的时候，“功友”们会让你坚定不移地继续往死胡同里迈进。这一阶段，法轮功练习者全脑子都是“圆满”、“成仙成佛”等美好前景，容不下其它声音。“同道中人”的推波助澜，使他们对抗外界的力量大大增强。

　　一次次被抬进急诊室，让她产生怀疑，但是“功友”的“劝导”消除了她的困惑。请看下面一个受害者的自述：“千百次地回味功友们的话，反反复复地翻看《转法轮》，我心中再次暗自庆幸，这样的‘磨难’、‘上层次’机会，功友们求还求不来呢，我干嘛还苦恼，这是我与师父有缘！”（刘玉莲：痴迷法轮功害我几次险些丧命 2010-04-26 来源：凯风网 作者：刘玉莲）以这样的解释对应对与现实的矛盾，认为这一切都是“师父”安排好的，并且是一种考验。这样一想，反而加深了自己的痴迷程度。

　　曾经朝夕相处、亲密无间的亲朋好友渐渐形同陌路，他们的真心劝导已经变得毫无作用，反而被解释成是来考验自己的魔。结局往往是毁了家庭、伤了亲人、害了自己。这样的例子不计其数。我们发现，对于法轮功痴迷者来说，积累起来的贪欲已经无法被压制，扭曲的理性也难以再恢复。其冥顽不化与中毒程度之深超出常人的理解范围。

　　4、总结

　　经过这种循序渐进的过程，一个“合格”的法轮功痴迷者已经被完全打造出来了。乍看之下，我们对法轮功痴迷者的表现感到匪夷所思，但是当看清他们是如何一步步陷入邪教泥潭无法自拔后，我们就能对其当前的状态有了更好的理解。“登门槛”策略是不仅仅是法轮功组织诱导无辜的人的手段，也是其它大多数邪教常用的伎俩。通过以上分析，人们需要更加注意这种让人难以警觉的陷阱。

【责任编辑：舍得】