一、根据需求“引君入瓮”
法轮功的兴起和发展是在上个世纪90年代，此时的中国正处于社会转型期。法轮功组织正是钻了这个空子，针对当时人们的心理，大力抨击人类社会中存在的问题。“现在国内无论国营企业或其他企业中，人与人的矛盾极其特殊。在其它国家，在历史上从来没有的一种现象，所以在利益上矛盾显得特别尖锐，勾心斗角，为一点小利争斗，发出的思想、使出的招术都很坏，做好人都难……”（《转法轮》）这恰恰迎合了当时人们对未来“困惑”、“无助”的心态。与此同时，法轮功宣扬“真善忍”，体现对人们的关怀，以习练法轮功可以强身健体引人入局，勾画出完美的“未来世界”，俘获人们空虚的心灵。正是这些看似美好的东西，把人们引入了法轮功这扇邪门，善良的人们哪里知道门里面并没有“桃花源”，有的只是一片狼藉。
传销与法轮功入门的实质相同。首先揣摩心理，列出所有的亲朋好友，选出那些想要急于改变现状的人，比如农民急于脱贫致富，指望种粮发家不现实，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一条门路，能够迅速致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光。打工者不满于现状，赚钱太慢又急于求成。在对这些人的心理做出分析后，设骗局进行邀约，打电话遵循“三不谈”原则，即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之，不谈传销的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点，给出一个甜蜜的诱惑。打电话时的语气也有规定：谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度。语速要快，但吐字要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。说出的话具有一种神秘感，但又模糊其词，让对方无据可查。不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题等。对方动心后的下一步就是接站，接站时要衣着光鲜，让人感觉自己有一定的社会地位。被骗者就是这样不知不觉走入了传销的陷阱。
法轮功和传销都遵循着相同的入门规则，迎合心理，迎合需求。这真是符合了李洪志所谓的先由“师父领进门”，然后再“修行在个人”的说辞。
二、建立信任环境使人“欲罢不能”
习练法轮功的人员大多都是被身边熟悉的人拉下水的，初步进入法轮功组织，会发现所处的环境很熟悉，练功的大多都是身边熟悉的人，一般都是老乡同修、邻居同修、同事同修、同学同修、夫妻同修、亲戚同修、甚至全家同修。在这种环境下，法轮功组织集体学法，集体练功打坐，相互交流心得体会，这样会使人不自觉地会产生一种归属感和认同感，会使人产生这样一种错觉，大家都在做的事必定不是什么坏事，必定对己有利。
传销也同样善于利用环境使人建立信任感。刚被邀约进入传销队伍的人被称为“新朋友”，当“新朋友”被带到目的地后，就会明白自己被骗了。此时，传销人员会极尽所能给予其关怀和照顾，早上起床会有人把牙膏挤好，晚上会有人给洗脚，一般会选择美女或者帅哥陪伴左右，与“新朋友”拉关系，谈理想、谈社会、谈人生，会向新朋友灌输“谎言不一定是坏的，有时候甚至可以说，这世界因谎言而美丽”。在这种情形下，“新朋友”的心理防线会被慢慢打破，逐步对传销组织产生信任感。
法轮功和传销同是针对人的“认熟心理”，营造熟悉氛围，建立入门者对该组织的信任感，从而为下一步洗脑做准备。
三、打破原有观念使人“接受新知”
法轮功给弟子洗脑，首先要打破弟子的传统观念，打破弟子原有的传统世界观、人生观、价值观。一方面，李洪志贬低人类，否定科学。认为人类社会是一个很低的层次，“地球是宇宙的一个垃圾站”，要想修炼到高层次，就要“返璞归真”、“净化身体”、“从常人这个层次跳出去”，就是“把你的身体完完全全净化下来，所有思想中存在的不好的东西，身体周围存在的业力场和造成身体不健康的因素，全部都清理出去”。（《转法轮》）这样才能在高层次上练功。认为“人类现在的科学实质上是站在一个错误的基点上发展起来的，对宇宙、对人类、对生命的认识都是错的。”（《纽约法会讲法》）“现代科学造就起来的新一代人无所顾忌的杀人、放火，做坏事……这就是科学给我们带来的最大灾难。”（《欧洲法会讲法》）另一方面，李洪志藐视法律，漠视亲情。李洪志在旧金山法会上的讲法中曾经说:“人类制定的法律就是在机械地限制人，封闭人，包括制定法律的人在内。人在不断地封闭自己，封闭来封闭去最后把人封闭得没有一点出路。这个法律定的太多了，人都像动物一样被管着，没有出路了，谁也就想不出办法了。”李洪志以此煽动弟子们把法律抛之脑后。对亲情亦如此，李洪志要求弟子们在修炼中要去掉“常人之心”，“修炼就得在这魔难中修炼，看你七情六欲能不能割舍，能不能看淡。你就执着于那些东西，你就修不出来。任何事情都是有因缘关系的，人为什么能够当人呢？就是人中有情，人就是为这个情活着，亲情、男女之情、父母之情、感情、友情，做事讲情份，处处离不了这个情……这个情要是不断，你就修炼不了。”（《转法轮》）“生你元神的那个母亲才是你真正的母亲。”（《转法轮》）“你真正的父母是在宇宙产生你那个地方，那儿才有你的父母……所以你真正的父母，正在那儿看着你，盼你回去你不回去，迷在这里，还觉得这里都是亲人。”（《悉尼法会讲法》）“谎话说一千遍也会变为真理”，李洪志深谙此道，这些歪理邪说不断地重复，会使弟子对自己原有的正统观念产生质疑，进而完全抛弃，从一个正常人变为思维变异的信徒。
传销也同样必须先打破人的传统观念，才能进一步对被骗者进行洗脑。刚被骗进传销队伍的人都知道传销是违法的，针对这种心理，传销人员会晓之以理，把自己所从事的骗人勾当描绘成一项伟大的事业，例如“三个有利于”的说辞，“有利于提高综合国力，国家不出一分场地，一个管理人员，就可以获得庞大的税收；有利于搞活市场经济，不仅解决了很多人的就业问题，还拉动了消费和货币流通；有利于提高全民文化素质，这里不允许男女混居，不允许打架骂人，不允许喝酒、吸毒、赌博，进娱乐场所，提倡节约，反对浪费。而且许多人在这里锻炼出口才、沟通、演讲、社交等能力。”除此之外，他们还会通过各种小游戏以及小故事，对人进行潜移默化的说教。这些手段会使人逐渐地放弃自己原本坚持的想法，甚至会对其所谓的以国家大义为重的理论深信不疑。
颠覆传统观念是法轮功洗脑和传销洗脑最为关键性的一步，这一步骤成功后，被骗者才会真正愿意成为其中一员，才会对今后被灌输的理论全盘接受。
四、信息单线传输“与世隔绝”
法轮功之所以否定科学、否定法律、否定宗教等等，就是要让弟子只许信法轮功，不能再去相信其他任何东西。宣扬师父的“法身遍布宇宙”，弟子们习练的任何状态都处于师父的“法身”监视之下，不能有半点懈怠，每天学法、交流、练功、讲真相、发正念……从而使弟子们交往的圈子越来越小，最后只剩下法轮功组织这唯一的交往范围，此时，法轮功弟子就断绝了与外界交往的机会，外面的信息也无法渗透进来，弟子们对外界的一切产生了一种排斥感，认为只有按照师父的话去做、去修，才能“上层次”，才能最后走向“圆满”。至此，法轮功弟子已经成为李洪志的精神奴隶，心甘情愿地被他驱使。
传销虽然没有法轮功的“法身遍布宇宙”一说，但却从人身上对传销人员加以控制。传销通常都是对异地人员进行邀约，这本身就使被邀约者与原来的生活圈子相隔离，邀约成功后对其严加看管，时时刻刻有人跟在左右，不准使用手机，不准看电视、看报纸、上网，每天轮番地听课，下课后与其他传销人员交流（传销组织内部称之为“串寝”），接受他们所谓的理论。这样，在一个相对孤立的环境，所接触到的所有信息都只与传销这一件事情有关，所有的人和事都在传递着同一种信息，即传销是对的，你应该参与，这就会使人在短时间内，相信自己亲眼见到的，亲耳听到的，会对自己以前的定论产生怀疑，从而加入其中。
信息隔绝是法轮功洗脑与传销洗脑的主要手段，没有信息控制，受骗者就不会受到精神控制，不会深陷其中。
五、灌输虚幻理论使人“深信不疑”
法轮功能够成功对弟子进行洗脑，还依赖于一系列虚幻的所谓理论学说，“法身说”、“地球毁灭说”、“白日飞升说”、“圆满说”……这些虚幻理论的核心在于，把李洪志这个再普通不过的“人”，塑造成让弟子顶礼膜拜的“神”。这些歪理邪说让弟子们相信，只要跟着师父练功、学法，就会从常人最苦的状态中上到高层次上去，永远不吃苦了，解脱了。”（《转法轮》）“等真的圆满了，修成了一个很大的神……把地球攥在手里也都不费吹灰之力。”（《欧洲法会讲法》）因此，法轮功习练者把抛下亲情看成是放下了“执著心”，认为这是在“上层次”，甚至可以为了离“神”更进一步，去伤害自己和家人，就是在这样虚幻的满足感中，法轮功弟子一步步走向了深渊。
与法轮功类似，传销组织也推出一系列无法达成的理论。传销打造的核心价值观是“有钱即成功”，针对于此，传销组织给其成员灌输的理论是“五级三阶制”以及“美好出局制”，即把奖金制度分为A、B、C、D、E五个级别，把晋升分为三个阶段。新成员在拿出一定数目的资金成为会员E级后，只要发展两个人就可以晋级，这样一传二、二传四、四传八，呈几何级数倍增的形式壮大。当晋升到最高级别——A级别，就可以拿到100多万“完美出局”。传销组织把这称为目前世界上最人性化的直销制度，宣称这项制度对每一个加入者都是最公平的，是最适合操作的制度。不论你有没有文化，从事什么职业，处在哪个阶层，都可以从事这个“暴富”的事业。而实际上，这看似美好的理论只是虚幻的存在，传销成员的奖金是不会发到每个人手中的，而是被高级别人员“保管”，而成员永远无法升到最高级别。传销人员却在为这虚幻的成功不断“努力”，生活在虚幻的满足中。
法轮功洗脑和传销洗脑都通过编造歪曲的理论，改变人的价值观，最终达到精神控制的目的。
六、设立完美的终极目标使人“心驰神往”
李洪志向弟子描绘的终极目标相当完满美丽，让弟子们向往，强烈刺激弟子们的欲望。“极乐世界树是金的，地是金的，鸟是金的，花是金的，房子也是金的，连佛体都是金光闪闪的……”“将来修成的时候，想要什么伸手即来，要什么有什么，想干什么就干什么，在他的世界中什么都有。”“真到圆满的那一天，我告诉大家，真的是大法弟子白日飞升，全世界都可以看得到。”“如果你真的圆满了，你是修成了一个很大的神，或者是很大的佛，你有没有这样的能力？你太有了，别说你度你的亲人，你把地球攥在手里也就不费吹灰之力。”“当修炼者走向圆满的时候，特别是圆满以后，展现在修炼者面前的那简直就是无法形容的壮丽美好，正法中能走过来的神看到这一切都无比的惊叹，这新的宇宙无比的壮丽、神圣。”痴迷其中的弟子们哪里会醒悟，所谓的“圆满”，所谓的“极乐世界”，仅仅是一个美丽的陷阱，一旦跳进去后，爬出来会有多么艰难。
传销的陷阱也同样美好，投资少，赚钱快，加入这个组织让成功变得如此容易，如此触手可及。传销组织会把最高级别的领导者塑造得高高在上，“千人大会，九万奖金，五辆清一色的宝马或者奔驰护送着衣锦还乡……”，任何人做到了这个级别，都会自然地享受到高级别待遇。传销组织会为高级别领导塑造神秘感，通常不会出现，只有在特定的时间按照特定的方式出现，出现的时候，所有成员都会对之尊敬万分，甚至会有人跪下去为之擦鞋，这种氛围会让新加入人员对自己的前途更加充满向往，对自己所谓的“事业”更加充满激情。
乌托邦式的幻境，是法轮功洗脑与传销洗脑为信徒打造的终极目标，已深陷其中的信徒，不惜放下现实中美好的一切，为达到这虚幻而美好的目标而心甘情愿被控制、奴役。
七、利用群体氛围“提升激情”
法轮功利用各种方式、手段制造群体氛围，以进一步控制弟子。弟子们集体学法、练功、集体打坐，之后要相互交流，有些地方的弟子们身着统一黄色服装，喊着统一口号，李洪志在各地“讲法”时，更是善于调动现场气氛，安排弟子提问的环节，增强互动，活跃现场气氛。弟子们在此种氛围下习练法轮功，其歪曲的思维方式得到周围群体的认同，丧失了正常与人交流的能力，很难恢复人性的正常思维，只能对习练法轮功更加激情四溢，更加长期沉迷于此。这种利用弟子控制弟子的方式，使李洪志不必亲自去关怀每个弟子，着实让这位自诩为“神”的人轻松了不少。
传销组织提升激情的方式和法轮功不谋而合，一旦进入传销组织，会无时无刻感受到相互激励的氛围。进入传销组织后，会被安排不停地听课，并且要参与其中，上课前，有开心节目，并让刚到的传销人员上讲台介绍、演唱等，让他们推销自己、提高胆量，无论表现如何，所有的人都会给予充分的肯定和赞赏，激发其自信心，如此热烈的气氛，会让人感受到一种团结向上的氛围。这种温情会让人忘记传销背后的自私目的，受到肯定后会体验到共同奋斗的满足感，会不由自主地热爱其所谓的“事业”。
法轮功洗脑和传销洗脑都是利用这种方式，让人始终处于一种亢奋的状态，自己和外界完全隔绝，激情地沉浸在一种虚幻的幸福之中。
八、了解真相后“无法回头”
法轮功为弟子们许下的诺言虽说美好，却始终是无法兑现的，当弟子们察觉的那一天，却深陷其中无法回头。法轮功弟子们为了走向师父所说的“圆满”，已经付出了太大的代价，为了去掉“常人之心”，去掉“执著心”，可能已经抛弃了亲情，可能已经失去了家庭、朋友和工作，可能已经失去了正常生活的能力……已经长时间与现实社会隔绝的弟子无法面对现实，不敢相信自己这么长时间的坚持，竟然是一个天大的谎言，无法面对如此荒唐可笑的自己。因此，法轮功弟子在心理上越是难以接受自己的错误和失败，越是不愿走回头路，宁愿继续存活在每日的幻想之中。当然，也有一些弟子了解真相后走向另一个极端，他们怀着“破罐破摔”的心理，不再信李洪志是“神”，但也不肯回归为常人，而是利用法轮功这一平台继续欺骗善良无辜的人，去满足一己私利，以弥补多年来习练法轮功所遭受的损失，这些弟子甚至要和李洪志分裂，另立山头。总之，无论哪种心态，已经被卷进法轮功漩涡的弟子们，想要游出来确实很难。
身陷传销的人在升到较高级别后，也同样会了解真相，会明白当初的大饼只是画在纸上的，永远都吃不到。但当传销人员意识到这一点时，已经犯了太多的错误，把自己辛辛苦苦赚来的钱扔进去打了水漂，把自己最亲密的人骗到这里，放弃了自己的工作，放弃了原本的生活圈子……他们把太多的激情和梦想，都寄托在了这个并不存在的“事业”上。这时，传销人员要面临的是自己最无法面对的事实——自我否定。当初加入时投入的成本越高，想要退出就越困难，想把本钱拿回来的唯一办法，就是不断发展下线，把自己的损失转嫁到下线身上，这种“扳本”心理使传销人员无法自拔，甚至有的传销人员在短期离开传销组织后，又再一次自动进入其中。
这就是法轮功洗脑和传销洗脑的威力所在，当人们意识到自己上当受骗时，面对的已经是一个千疮百孔的现实，想要挣扎着走出泥泞的沼泽，却越陷越深。
参考书目：《传销洗脑实录》(作者：王浩百花洲文艺出版社)