今天我们将一起探讨《论语》学而篇第十六，也是我们《论语》系列的第5篇文章。我们先来看一下原文：

子曰：“不患人之不己知，患不知人也。”

按照惯例，看白话文释义：

孔子说：“不担心别人不了解我，只担心我不了解别人。”

看到这句话，我想熟悉论语的朋友已经想到了《论语》的开篇第一篇中的“人不知而不愠”。没错，“不患人之不己知，患不知人也”就是孔子对“人不知而不愠”的更深入的理解。

我们将从三个方向理解这句话。

第一：人不知而不愠

“不患人之不己知”其实就是“人不知而不愠”。对于大多数人来说，别人不了解我这件事其实很容易办到，因为大多数人本身就不被大众了解。也就是说，对于大多数人来说，我们不仅不会担心别人不了解我，同时大多数人还在努力推销自己的过程中。

对于已经在某行业有所建树的人来说，才更容易出现“担心别人不了解我”甚至当别人不了解自己的时候会很生气。其实完全没必要，现在不同行业的分支很多，更别说不同的行业了，隔行如隔山，别人不了解自己是很正常的。

完全没必要摆出一副“你们有眼不识泰山”的模样，泰山会推销自己吗？不会。但是不妨碍大家都知道泰山。

第二：扩展视野，充实自己

别人不了解自己，很正常的现象，用不着不高兴。反倒是自己要拓展视野，多多认识别人。把别人当作镜子，以便更好地反过来映照自己，在了解别人的同时，看到自己的不足和优点，取长补短。了解别人是最好的进步方式。

当你自己足够充实，你根本用不着“推销自己”，反而别人会免费帮助你“营销”，做你的“推销员”。不断充实自己就是最好的“营销”方式。向外求只会越来越空虚，向内求才会越来越真实。

第三：如何知人

其实知人比推销自己更加困难，很多时候我们就因为不知人，而做错很多后悔的事。要知人，我们还是得先修己，然后不断地去通过知物来联系知人。然后可以通过不断地观察身边的人，检验自己知人的能力。当然，要知人，最直接的方式还是知地、知天。如果你能知地、知天，那么知人也就轻而易举了。只是我们要达到知地、知天是很困难的。由知物做起，再逐渐知人，明白始末，循序渐进。

总结，“不患人之不己知，患不知人也”是孔子对于学而篇第一篇中“人不知而不愠”的深层次讲解，我们不仅要理解别人可能不了解自己，反而要不断地向别人学习，同时通过知人，利用别人的优点来充实自己，“推销自己”是最低端的方式，提高自己，这样别人都会成为你的“营销员”，这才是最高等的“营销”方式。

举例来说，雷军打造小米的模式当中，就利用了这一点，“性价比”路线不仅仅是一个卖点，更让买到小米手机的粉丝，自动地成为了小米手机的“营销员”，这样每卖出一台手机，小米就可能收获一个免费“营销员”，这样的价值成为了小米性价比手机的附加值，带领着小米极速前进。