姚绍全，72岁， 1978年龙溪口牛市刚开放就开始做牛经纪。当时做牛经纪的有8个人，如今那8个人只剩下他一个人还在做牛经纪。

　　那时候牛经纪不但在牛市帮外地牛贩买牛，还为他们提供食宿服务。他一个月仅从事牛经纪收入就有1000多元，当时一个企业职工月收入才50来元。靠着做牛经纪收入，他在1986年就修起了漂亮的两层小洋楼。

　　1. 秋冬季比较忙，春夏季比较淡。

　　秋冬季是牛市的旺季，外地人来此买牛的比较多，也是牛经纪的旺季。牛成交后，买方和卖方分别给牛经纪一点报酬，他们自己称为“酒钱”，群众称为“中钱”。姚绍全曾有过一天促成50余头牛成交的最高记录，现在冬季多的时候可以促成2、30头成交，少也有10多头。

　　做牛经纪春夏季为淡季，因为前来买耕春的牛外地人少，大都是附近的群众，他们一般叫熟悉牛市行情的亲友帮忙买牛，牛经纪能插进去的不多。现在春季一般能成交5、6头，少的时候只有3头。因此他在牛市上闲的时候就比较多。

　　尽管他是老牛经纪，在春季即使牛市上还有牛在交易，他也会推着自行车离开，因为他知道那些生意很难插进去。

　　2．老先生遇到新问题。

　　他是牛市上最老的牛经纪，因为他坚持公平交易赢得大家信任，但偶尔也会遇到尴尬。2015年2月2日，他想促成一桩生意，但卖方死活不答应，没有给他面子，他显得很失望。

　　2015年4月22日促成了一头牛交易后，买牛的牵着牛就离开，他马上跟上去问“我的酒钱呢？”，对方说：“我自己讲的”，强调是自己讲成的生意不给酒钱，他没有说什么，尴尬地站在那里。我见状赶紧拍了下来，他训斥我“照什么照？”。

　　3.讲价像表演小品。

　　2015年2月2日，一买牛的看中了一头牛后告知他，他就出面跟卖牛的谈价钱。由于买主出的价钱有点低，卖牛的不答应，他就准备将牛绳子从卖牛的手里抢过来。抢牛绳子势均力敌，互不退让。卖牛的将牛绳子捏得很紧，牛绳子没有抢过来，他就套近乎，好言相劝。对方还是没有买账，他就大声训斥对方“你不信我讲是没？”，意思要对方听他的。对方也是常年做牛生意的，彼此都很熟悉，功夫不负有心人，好说歹说终于促成了这笔生意，他赶紧将成交金额记下来。苦口婆心讲了半天促成了生意，买方给了10元“酒钱”，另外卖方也会给10元“酒钱”，促成一头牛成交可以得20元“酒钱”。

　　4.“不开30块钱就对不住人”。

　　2015年2月2日，他促成了一笔生意，事后去问卖牛的要“酒钱”，卖牛的给了他10元，他退了回去。卖牛的笑着说：“你帮卖一个牛，只要收10块酒钱嘛，你还想怎么？你没要就算了。”，他说卖牛的：“你想10块钱就打发？今天我帮你那头牛多卖了那么多钱，你应该感谢我才对，你不开30块钱就对不住人。”，一番唇枪舌战后，卖牛的还是高高兴兴给了他30元“酒钱”。

　　5.“干收”。

　　2015年1月28日，卖牛的要的价钱和买牛的出的价钱相差20元，卖牛的说自己的牛卖了就折本了，怎么也不肯让20元。由于卖牛方是几个人合伙的，合伙中的一人把定金退给他，另外一人过来要抢回他捏在手里的牛绳子。他又想象以往一样将牛绳子强行抢过来，但没有成功，强行要对方接定金对方也没有接。

    没有办法，他只好让步，他对卖牛的说：“你们都不肯让价，那我就‘干收’（不要卖方出“酒钱”），10块钱“酒钱”不要你出了，你也不要再讲加10块钱了。”，卖牛的没有说什么了。他心里有了底，牵着牛就走，他将牛交到了买牛的手里。卖牛的接了他递过去的100元定金，意味着成交。他笑着说：“这样就好了，和气生财嘛。”，买牛的将现金点给了卖方，正式成交。买牛的给了他10块钱“酒钱”，他对买牛的说：本来20块“酒钱”是要你一个人出的，是这几个熟人就算了。【详细】

　　杨世奎，72岁，新晃县新寨乡人。龙溪口牛市上做牛生意的很多都是侗族，他们习惯用侗话交流，杨世奎为了能跟他们交流，学会了讲侗话。由于他家在百里之外的乡下，所以每到赶场之日，早上4点半他就搭别人的车到牛市。杨世奎是1982年做牛经纪的，当时才39岁。

　　1.旧评议员服务证随身带。

　　杨世奎还保存有1989年县工商局发的评议员服务证，他说那时候工商部门对牛经纪进行统一管理，每个月还要交30块钱管理费。现在工商部门不管理了，谁有本事帮人讲成生意谁就可以做牛经纪。他将评议员服务证随时都带在身上，有时还亮给人看，说自己有国家发的评议员服务证，是国家认可的。说到后来的牛经纪，他说那些属于重孙辈的去了，有点瞧不起后面牛经纪的意思。

　　2.讲价喜欢打手势。

　　杨世奎讲价时喜欢打手势，还价的时候一边说一边用手指比划，通过手势告诉对方自己出的价钱,用手势告诉对方自己出的价钱,离得很远打手势还价让对方一目了然,打手势一般是用右手比划，有时候右手没有空，就用左手代替。

　　他用手比划着说，做牛经纪要朋友多，人家才找你帮买牛。再就是买牛要掌握客商的心理，有的喜欢买杂交牛，有的喜欢买没有生育过的母牛，有的喜欢买水牛，你掌握了就容易成功。

　　3.“该要的就要”。

　　2015年1月23日，他帮一外地客商讲成了一笔生意，卖牛的接过定金,卖牛的将钱收下,外地客商给了他10块钱“酒钱”,杨世奎说帮外地客商买了两头牛，要他开两头牛的“酒钱”，外地客商说有一头是自己买的，杨世奎就与他理论起来,外地客商又给了他10块“酒钱”，他一边收10块钱，一边向外地客商讲述帮其买牛的详细过程。

　　外地客商开了10块酒钱后显得有点不耐烦，就说：“不要讲了，反正只有10块钱也无所谓。”他一听就来火了：“那头牛不是我讲成的，我才不得要你那10块钱呢，人要讲诚信，该要的就要，不该要的我一分钱也不会要。”,虽然外地客商给了他另外一头牛的10快“酒钱”，但他还是显得不高兴，气鼓鼓的。

　　4.“得一个也好一个”。

　　2015年1月28日，他在陪外地客商看牛的过程中，觉得牛的价钱比较合理，就劝外地客商买下来，但外地客商嫌贵，没有答应,于是他就做主将牛牵到一边，想替外地客商将牛买下来,他将牛牵到一边后，又想说服外地客商，但外地客商依然没有答应,牛主人见外地客商没有买的意思，就要将牛牵走,他将外地客商拉到一边，跟他说这头牛好价钱也合理,经过他劝说，外地客商答应买下来，于是他将牛牵出牛市吊到一边,卖牛的在点钱了，功夫不负有心人终于成交。

　　做成了一笔生意，他笑着说：“有时候一个牛要讲几次价才能成功，虽然有20块钱收入，也来得不容易。自己没有什么收入，得一个也好一个。”

　　5.与客商建立好关系。

　　杨世奎注重跟外地客商建立良好关系，以便他们主动联系自己帮买牛,外地客商在牵牛离开牛市时，他帮着在后面赶牛,有时候他还会帮着外地客商将牛装车,由于有好的客源，牛贩子也求他帮牛卖给外地客商。

　　6.无功而返。

　　2015年3月14日，有一买牛的看中了一头牛，杨世奎就出面去讲价,回来后告诉买牛的，他出的价钱卖牛的不肯卖。买牛的于是加钱，又要他出面讲价,有人正在和卖牛的讲价，他就拿着100元定金站在旁边静静地等着,待那些人离开后，他立即走上前去讲价，牛的主人告诉他牛已经卖了，比他原先出的价钱多卖了100元,他只好将100元定金退给了要他去帮讲价的，并向他解释。

　　忙乎了好久却没有收获，肚子还饿了，赶紧跑去烤糍粑摊子买个糍粑狼吞虎咽，一边边吃还一边注视着牛市里，看哪里有生意吃完后好马上去帮人买牛。

　　7.误会终于消除。

　　2015年1月28日，一外地客商看中一头牛后，拿100元定金要他去讲价,生意没有讲成，两人却为100元定金发生了争执，杨世奎说定金退给了外地客商，外地客商却说定金没有退给他,外地客商说杨世奎拿了100元定金没有退给他，他显得异常激动，甚至跟他赌咒，说如果拿了他那100块定金不得好死,又帮其买成一头牛后，他问要10块钱“酒钱”，外地客商说：“我还有100元定金在你那里，怎么还要给你10块钱呢？”,他说外地客商：“你莫乱讲，乱讲要用手指敲脑壳。”气得做出要打外地客商的动作,外地客商无意中在自己的衣服口袋里摸出了那100块定金，连忙向杨世奎道歉，说对不起，两人开怀大笑，他高兴得要打外地客商。他说：“也是100块钱定金找到了，要不为这100块钱会失去一个客户，就会失去一些生意。”

　　8.无奈放弃牛经纪职业。

　　杨世奎原来听力就有点不好，但还没有影响到与人正常交流。2015年春节过后，他的听力突然严重下降，跟人交流要离得很近才能听到。到医院检查，医生说是由于年老引起的，治疗没有意义。

　　2015年3月14日，他在与卖牛的讲价明显感到力不从心,想到自己由于听力的原因要放弃做了几十年的牛经纪，杨世奎陷入了哀愁之中。从此牛市又要少一个老牛经纪。

　　奚向阳，62岁，贵州省玉屏县人。他可以说是职业牛经纪，每场5天就有4天从事牛经纪职业。跟姚绍全和杨世奎为龙溪口牛市资格最老的三个牛经纪之一。由于他家距离新晃比较远，因此他都是牛市赶场的头天赶到牛市。

　　1.住牛旅社。

　　作为牛经纪收入也不差，但他为了省钱就住在牛市里的牛旅社（既可以住人又可以关牛的旅社），牛旅社陈设简单，除了床和被子外，没有其它任何物品。在旅社里，他就像跟自己家里一样,旅社的房间里没有电视，他就跟开旅社的家人一起看电视。由于常年住在这里，他对这里已经跟自己的家一样熟悉。把房间门锁好后，就将钥匙放在抽屉里。牛旅社比较便宜，只要10元一晚，每次离开时他就把10元住宿费开给老板娘。

　　由于牛市在县城城郊，早上8点才有早餐卖，而牛市天刚亮就开始交易，帮外地客商买牛就没有空去吃了。将牛买齐将客商送走后，饥肠辘辘了，回到旅社才泡上一包方便面充饥。

　　2015年2月2日，尽管他感冒了，由于冬季是牛市交易旺季，做牛经纪一天的收入比较可观，为了不耽误生意，他把感冒药带到了旅社。

　　2. 讲生意文质彬彬。

　　陪着外地客商买牛，向客商推荐牛,交流牛的优劣。他觉得牛值多少钱和主人要价差不多，就会劝外地客商将牛买下来，外地客商也相信他，一般会买下来。

　　如果对方不答应，他就默默走开。有时候交易过程中，肚子实在太饿了，就到牛市旁边的烤糍粑摊子买一个糍粑吃，虽然牛市中牛屎的臭味比较重，但忙于生意，也只好拿着糍粑一边吃一边帮外地客商买牛。他还在牛市上帮人买牛，刚送走的外地客商由于县城对绕城公路改造不能通行，不知道怎么出县城，就打电话问他，他耐心告诉对方怎么走。

　　3.“强买”遭遇“滑铁卢”。

　　2015年3月14日，看中了一头牛的他将50元定金塞到了卖牛的手里,对方不但使劲将牛绳子扯了回去,还将50元定金退给他,他吸取前次的教训，不但将牛绳子扯了过来，还将50元定金硬塞在了对方的口袋里,卖牛的将他塞在口袋里的50元定金拿出来退给了他,将牛绳子抢过去后紧紧捏在手里,他捏着50元定金呆呆站在那里，显得有点尴尬，旁边的人看到这样的结果不由得笑了起来。

　　4.攻心为上

　　2015年3月19日，一外地客商看中一头牛后，摸定金给他要他去讲价,他拿着定金去跟卖牛的说，对方没有答应,他站在那里，心想这牛的价钱已经出到位了，卖牛的不肯是想再多要点钱,于是他眉头一皱计上心来，说：“你没肯卖就算了呢，我把钱（定金）退给老板去了奥。”,他把牛从对方手中牵了过来，把定金给了卖牛的，卖牛的拿着定金虽然在不停地说：“那怎么卖得？那怎么卖得？”，但没有追上来，他终于成功。

　　5.利益共享。

　　2015年3月19日，奚向阳问一卖牛的要“酒钱”，因为卖牛的此前承若帮他牛卖了好价钱，会好好感谢他,卖牛的说给他120元“酒钱”，这比促成一头牛10元“酒钱”多出了好多倍,他没有同意，他说：“你给这点钱也少了嘛，我没有帮你引客来，你能卖得那么好的价钱？”好说歹说，最后给了他140元,对方还将联系方式告诉他，下次卖牛时又请他帮忙介绍外地客商，还会好好感谢他。

　　牛市里，基本没人会故意欠债不还，在这个传统的地方，人与人之间都珍惜这份信任，诚信是构建这个牛市的磐石，如果丢了这个，也就没人来这里交易了。也因此，在牛市，牛经纪人威望很高。