姚绍全，72岁， 1978年龙溪口牛市刚开放就开始做牛经纪。当时做牛经纪的有8个人，如今那8个人只剩下他一个人还在做牛经纪。

　　那时候牛经纪不但在牛市帮外地牛贩买牛，还为他们提供食宿服务。他一个月仅从事牛经纪收入就有1000多元，当时一个企业职工月收入才50来元。靠着做牛经纪收入，他在1986年就修起了漂亮的两层小洋楼。

　　秋冬季是牛市的旺季，外地人来此买牛的比较多，也是牛经纪的旺季。牛成交后，买方和卖方分别给牛经纪一点报酬，他们自己称为“酒钱”，群众称为“中钱”。姚绍全曾有过一天促成50余头牛成交的最高记录，现在冬季多的时候可以促成2、30头成交，少也有10多头。  

姚绍全。  

　　做牛经纪春夏季为淡季，因为前来买耕春的牛外地人少，大都是附近的群众，他们一般叫熟悉牛市行情的亲友帮忙买牛，牛经纪能插进去的不多。现在春季一般能成交5、6头，少的时候只有3头。因此他在牛市上闲的时候就比较多。尽管他是老牛经纪，在春季即使牛市上还有牛在交易，他也会推着自行车离开，因为他知道那些生意很难插进去。  

    老先生遇到新问题。他是牛市上最老的牛经纪，因为他坚持公平交易赢得大家信任，但偶尔也会遇到尴尬。2015年2月2日，他想促成一桩生意，但卖方死活不答应，没有给他面子，他显得很失望。2015年4月22日促成了一头牛交易后，买牛的牵着牛就离开，他马上跟上去问“我的酒钱呢？”，对方说：“我自己讲的”，强调是自己讲成的生意不给酒钱，他没有说什么，尴尬地站在那里。我见状赶紧拍了下来，他训斥我“照什么照？”。

    讲价象表演小品。2015年2月2日，一买牛的看中了一头牛后告知他，他就出面跟卖牛的谈价钱。由于买主出的价钱有点低，卖牛的不答应，他就准备将牛绳子从卖牛的手里抢过来。  

抢牛绳子势均力敌，互不退让。  

    卖牛的将牛绳子捏得很紧，牛绳子没有抢过来，他就准备将牛绳子从对方的手中强行分开。强行分开牛绳子也没有成功，他就套近乎，好言相劝。对方还是没有买账，他就大声训斥对方“你不信我讲是没？”，意思要对方听他的。对方也是常年做牛生意的，彼此都很熟悉，对他这样说话也没有放在心上。  

　　功夫不负有心人，好说歹说终于促成了这笔生意，他赶紧将成交金额记下来。苦口婆心讲了半天促成了生意，买方给了10元“酒钱”，另外卖方也会给10元“酒钱”，促成一头牛成交可以得20元“酒钱”。  

    “不开30块钱就对不住人”。2015年2月2日，他促成了一笔生意，事后去问卖牛的要“酒钱”，卖牛的给了他10元，他退了回去。卖牛的笑着说：“你帮卖一个牛，只要收10块酒钱嘛，你还想怎么？你没要就算了。”。  

　　他说卖牛的：“你想10块钱就打发？今天我帮你那头牛多卖了那么多钱，你应该感谢我才对，你不开30块钱就对不住人。”一番唇枪舌战后，卖牛的还是高高兴兴给了他30元“酒钱”。  

　　“干收”。2015年1月28日，卖牛的要的价钱和买牛的出的价钱相差20元，卖牛的说自己的牛卖了就折本了，怎么也不肯让20元。由于卖牛方是几个人合伙的，合伙中的一人把定金退给他，另外一人过来要抢回他捏在手里的牛绳子。

他又想象以往一样将牛绳子强行抢过来，但没有成功。  

强行要对方接定金对方也没有接。  

　　没有办法，他只好让步，他对卖牛的说：“你们都不肯让价，那我就‘干收’（不要卖方出“酒钱”），10块钱“酒钱”不要你出了，你也不要再讲加10块钱了。”卖牛的没有说什么了。  

他心里有了底，牵着牛就走。  

他将牛交到了买牛的手里。卖牛的接了他递过去的100元定金，意味着成交。他笑着说：“这样就好了，和气生财嘛。”  

　　买牛的将现金点给了卖方，正式成交。买牛的给了他10块钱“酒钱”，他对买牛的说：“本来20块“酒钱”是要你一个人出的，是这几个熟人就算了。”

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