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“砍”你没商量:盘点中国各类砍价师

作者:王淑霞 · 2015-05-26 来源:凯风网黑龙江

  砍价师最早出现在2006年,是以建材为中心开始,主要代表业主向建材商发起砍价。最早一批砍价师源于兴趣爱好,随着团购的红火,一些曾在网站建材频道任职的人员,在对建材市场行情积累了一些经验之后,跳槽来团购网做专业砍价师。至此,便在网上形成了一股热潮,“砍价师”这个新行当便应市而生,发展到现在砍价师的种类也层出不穷,下面就让我们扒一扒现今砍价师的几大类。

   建材家具砍价师

 

  建材家具砍价师大多由行业内的加工或者销售工种演变而来,他们分布在行业的每一个角落,从事于不同的部门,熟知行业内幕,砍价的效果往往让人意想不到。能够在最短的时间内,收获大量的订单。还能为购买建筑装饰材料的业主省下一大笔装修费用。在建材家具行业无论是团购还是砍价会,作为新型的购销模式在国内各大城市像暴风雨一样的疯狂来袭,为更多的职业砍价师提供了良好的生存环境。砍价团购的组织形式:一是消费者自备砍价师逐一的与卖方讨价还价,这种效果比较直接,但是一般规模较小;二是通过团购组织与厂家直接签订协议,广邀客户,然后聚集到一个固定的场所进行买方与卖方之间的团队较量。建材类砍价活动目前最为频繁,建材砍价师是建材领域特有“产物”。作为砍价师也必须深入了解地板、瓷砖、油漆、墙纸、橱柜、木门、吊顶、灯饰等行业的专业知识和运营成本,甚至行业的内幕,从而在现场得以更好的发挥。

  成功砍价事例:家居行业砍价师“豫人”从事建材砍价行业8年,亲自参与举办一千六百多场团购会、亲砍五百多场,全国一百多个城市都留下过他砍价时的高亢宏声。砍价师讲究的就是经验丰富、策划周密、现场氛围控制的好。砍价师“豫人”对于建材圈的行情十分了解,对于各大品牌的优缺点更是烂熟于心,对于调动现场消费者的消费热情有着一套的独特方法。与他合作过的客户“被砍”后,绝大部分仍然又找他来“砍自己”或者推荐给同品牌的其他区域代理商。   

  家电砍价师

 

  家电砍价师主要是由从事多年加工或家电销售人员转行而来。家电行业与建材家具行业相比,可以“砍”的空间相对小一些。

   成功砍价事例:准备在春节前结婚的吴小姐,近日花1.74万元从泰州市区的两家家电商场购买了彩电、冰箱、洗衣机等家电。她告诉记者,这个价格比原先商家承诺的“最低价”还低了1000多元,多亏一位职业“砍价师”帮忙。  

   房产砍价师

 

  “房产专业砍价,有兴趣马上打我电话”、“你买房,我砍价,您的贴身置业顾问”……这些都是“房产砍价师”在焦点、狙房等专业房产网站的论坛里打出的广告。随着楼市成交量的趋火,一些曾从业于房产中介的人自封为“房产砍价师”,在网上招揽生意,一旦生意谈成,要向买房人收取房屋总价5‰或砍掉价格的50%劳务费。

    成功砍价事例:上海出现了一个专业房产砍价师——李宜安,他最得意的是帮一位客户“省下”了20万元。那是在去年7月份,房产报价160万元,但李宜安注意到,房东家庭条件虽然很好,但是由于生意上资金周转出现问题,急需资金,于是他建议买家报价140万元,最终果然以这个价钱成交。李宜安表示,跟房东“套近乎”,这对砍价很有帮助。“话不投机三句多”,如果双方不投缘,砍价更是无从进行。李宜安发现,想要双方投缘,“套近乎”是一个很好的方式,通过“套近乎”,可以发现一些双方的共同话题,然后让双方熟悉起来,为此后的“砍价”打下基础。  

    汽车砍价师

 

  一般来说口碑较好的汽车砍价师具备较为专业的汽车知识和较为灵通的市场消息,依靠自己对车的了解和车商的交流技巧争取最低价,当然一名优秀的砍价师大多与经销商有着较为熟络的个人关系。其获利方式一般为:由顾客先去和4S店谈好最低价,然后汽车砍价师再依据顾客所给价格做个砍价幅度评估,并和顾客谈好谈妥佣金,一般为所能优惠幅度的15%-30%。

  成功砍价事例:罗天涛,33岁,是一名职业砍价师,专门代人砍价,他砍价的领域,主要在轿车。罗天涛帮助两个第一次买汽车的人拿到了更低的价格。“一辆标致308,1.6排量、自动挡、有天窗,4S店给出的报价是12.98万元,我帮助买家砍到11.8万元,一下就便宜了1.18万。还有一辆标致307,1.6排量、手动挡,4S店给出的报价是9.86万,我帮助买家砍到8.24万,也是一下便宜了1.62万,幅度算是非常大了。”   

   网络购物砍价师

 

  网络购物的快速兴起,催生了网络砍价师行业。网络砍价师不同于现实砍价师,他们通常拥有商家优惠卡以及自己供货渠道,不用团购,单买一件也一样可以买到优惠价10%~50%的网络商品。网络砍价师使用网络的用户名ID制度,让网络砍价师使用购买记或消费记录成为了对商家的价格谈判的筹码。更多时候网络砍价师拥有自己的供货渠道,直接从网络代理或工厂拿货。比一般在网络上消费的买家买到的东西是便宜很多的。网络砍价师是无法跟商家勾结,因为网络上的价格都是透明的一搜索就出来,网络砍价师最主要的作用是帮助你不用花费大量的时间去买到一个好质量的商品。

  成功砍价事例:“网购达人”周晓琴,想买一件价值2000多元的大衣,于是便找了一名砍价师为自己砍价,结果砍价师在网上足足砍了2小时,砍掉了300元。周晓琴觉得自己既省了口舌又省了时间,于是,欣然付了费用60元。   

  古玩收藏砍价师

 

  古玩收藏砍价师是正在发展未形成规模的一类。因为古玩收藏有其特殊性,不能用商业化的出产成本等估算其价值。他们这一群体主要是古玩收藏者或经营者,需要对古玩收藏行业有非常深的了解以及专业的古玩知识,所以真正能从事砍价师的人员可谓是凤毛麟角。各式砍价师的兴起有其特定因素,而“职业砍价师”也可能暂时满足少部分人——尤其年轻白领群体的需求。但这一行当终究摆脱不了投机取巧的本质:一方面,利用手中客户资源向厂商邀功;另一方面,利用百姓的信息不对称向消费者索利。甚至更有丧失底线,与厂商联手,那么,受损害的就更是消费者和市场经济秩序了。

  成功砍价事例:许小姐在一家古玩商店里看中了一只和田玉鼻烟壶,对方开价8万元,还说这只鼻烟壶玉质温润,达到了羊脂美玉的级别,且雕工也十分的精美。徐小姐很喜欢这只鼻烟壶,但就是讲不下来价格,于是找来砍价师帮其砍价,砍价师看出这只鼻烟壶的玉质并没有达到羊脂玉的级别,而且还存在着一定的瑕疵,抓住这一点便狠砍、猛砍。最后徐小姐竟以4万元成交。事实上,这只鼻烟壶的市场价格也就在4万~6万元之间。

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责任编辑:阿甘